Spécialiste Ventes Techniques

Les spécialistes des ventes techniques (TSS) sont des membres clés de notre équipe de vente. Ils apportent l'expertise technique qui permet à nos équipes commerciales de bien comprendre les besoins de nos clients et de développer des solutions adaptées. Ils peuvent également présenter ou démontrer des propositions de produits et fournir un soutien technique aux clients avant et après une vente. Ils sont affectés à un ou plusieurs portefeuilles de technologies et de gammes de produits. Les spécialistes des ventes techniques relèvent directement du directeur des ventes local et indirectement du vice-président régional des ventes de son territoire. Ce poste nécessite de nombreux déplacements (un minimum de 60% du temps est prévu).

Dans ce rôle, tu auras à :

• Soutenir les directeurs des ventes dans leur rôle principal de développer de nouvelles affaires et de conclure des opportunités ;
• Soutenir l'équipe des ventes lors des rencontres avec les clients pour comprendre leurs besoins et négocier les spécifications des produits ;
• Assister l'équipe de vente avec des activités sur le terrain telles que des démonstrations de produits, assister à des salons professionnels et autres événements de l'entreprise, donner des conférences, des webinaires et des cours de formation ainsi qu'influencer les propriétaires d'actifs ;
• Soutenir l'équipe de vente pour créer des offres commerciales cohérentes en utilisant des avantages techniques permettant de différencier notre offre de la concurrence ;
• Sous la supervision du directeur des ventes qui opère en tant que son délégué sur certains projets / missions ou territoires spécifiques
• Interagir régulièrement avec les directeurs des ventes pour discuter des opportunités et exécuter selon les directives données ;
• Fournir un support client à distance et sur le terrain pour leurs produits et applications ainsi qu'accompagner les clients dans l'intégration de nos solutions dans leurs applications ;
• Exécuter la stratégie de l'unité commerciale par le biais de plans de marketing respectifs et d'activités sur le terrain ;
• Collaborer au développement d'outils marketing, flyers, etc. pour mieux outiller l'équipe de vente;
• Recueillir des informations techniques et commerciales sur les produits concurrents
• Fournir les commentaires des clients et du marché aux chefs de produit et aux autres parties prenantes ;
• Assister l'équipe des ventes avec les rapports de visite CRM et fournir un support dans le processus de soumission;
• S'approprier fortement la promotion de la culture Eddyfi, du portefeuille de produits et des services associés ;
• Transmettre la culture et les valeurs de l'entreprise aux clients.

Ce que nous recherchons

• Solide bagage technique;
• Compétences multi-technologies requises ;
• Connaissance des marchés CND et des applications CND (fort atout);
• Leadership, capacité à résoudre des problèmes et sens de l'organisation;
• Compétences de présentation et de communication efficaces et solides;
• Sens des affaires et axé sur les résultats;
• Disponible pour de longs déplacements.

Expérience Requise

• Minimum de 3 ans dans un rôle similaire
• Forte expertise en PAUT et autres techniques
• Sens des affaires
• Aucune restriction de voyage dans la région ASIE-Pacifique
• Diplôme en ingénierie, sciences ou programme similaire
• Parle couramment l'anglais