Spécialiste Ventes Internes

Ce poste est responsable du développement et de la croissance des ventes liées aux produits complets d'Eddyfi Technologies, aux sondes, au plan de maintenance du matériel, à l'abonnement au logiciel, aux licences, à l'étalonnage et aux autres accessoires tels que définis dans le processus de gestion des ventes. L'ISS travaille sur un territoire géographique et est dirigé par une équipe avec des directeurs des ventes assignés. Le poste est basé dans l'un des bureaux d'Eddyfi et nécessite des déplacements très limités.

RESPONSABILITÉS

• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente (somme de tous les directeurs des ventes affectés dans le territoire désigné).
• Développer, maintenir et mettre en œuvre un plan de vente et de développement des affaires spécifique à la région avec la collaboration du directeur des ventes, de l'équipe marketing et du vice-président des ventes.
• Analyse du marché et génération et déploiement de campagnes avec l'aide de l'équipe marketing.
• Surveiller le nombre de prospects sur le territoire et l'ensemble d'actions proposé pour atteindre l'objectif de vente.
• Répondre aux prospects qualifiés par le marketing et aux prospects qualifiés par les ventes en temps opportun.
• Comprendre les activités des clients, enquêter et découvrir les problèmes à résoudre avec les solutions respectives d'Eddyfi.
• Réservez des démonstrations Web et des preuves de concepts sur site avec des experts des unités commerciales, un spécialiste des ventes techniques et des responsables des ventes
• Générez des devis via Salesforce et coordonnez la préparation et la présentation des propositions commerciales.
• Réservez des réunions avec les clients et le directeur des ventes de manière rentable.
• Contribuer à maintenir et à développer le pipeline d'opportunités conformément au processus de vente Eddyfi.
• Maintenez l'intégrité des données CRM grâce à la mise à jour quotidienne des rapports sur les opportunités, les contacts, les comptes et les visites de vente.
• Soutenir les directeurs des ventes auprès des grands comptes et des propriétaires d'actifs.
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client.
• Effectuer l'appel de routine de 90 jours après-vente (suivi, succès client, vente incitative).
• Travailler en collaboration avec la finance pour améliorer le nombre de jours de vente en souffrance (DSO)

QUALIFICATIONS REQUISES

• Baccalauréat ou expérience équivalente.
• 5 ans de réussite avérée dans un poste de vente interne ou équivalent.
• L'expertise CND est un atout majeur.
• Expertise dans la vente d'équipements de haute technologie et solutions logicielles B2B avec des cycles de vente longs et complexes.
• Capacité à travailler avec une suite CRM (Salesforce de préférence) et MS Office.
• Solides compétences en présentation et en communication.
• Anglais parlé et écrit avancé. Espagnol et Portugais en tant que langue supplémentaire sont d'excellents atouts.